做对比测试才能系统地提高转化率

rabbirh00.1@gma

意味着更多的客户：到你网站的人越多，你就可能创造越多的销售额。这是非常容易理解的。 测试&提高转化率：以一个电子商务网站的转化率为例，转化率可以是最终付费用户在所有网站访客中的比重。在有足够流量的基础上，你可以借助一些测试工具，通过测试不同的图片，文案，排版，颜色，达到提高转化率的目的。足够的流量是做转化率测试的先决条件，只有科学地。 对你客户有更深的了解：通过像Google Analytics一类的追踪工具，你可以收集宝贵的用户信息——如用户年龄层，所用的访问终端（电脑，平板或手机）所在的地区，访问习惯，访问时间，流量来源等等。很多重要的决定都必须建立


在对客户的正确理解上。 什么样的流量是高质量的流量？ 大家都在说只有高质量的网络流量才是有价值的，那么，什么是高质量的流量？用简单的话说就是：能转化的流量。转化为什么呢？这要根据你的目标而定： 对于eCommerce网站来说，你要的是把 法国WhatsApp号码数据 访客转化为客户/订单； 对于进行邮件营销（有别于发垃圾邮件）的公司来说，你要的是转化为订阅者； 如果你的网站是销路拓展型的（即，你的生意是法律咨询，会计和美容这类的生意，客户交易必须在线下完成），你要的是转化为电话咨询或是问价； 如果你经营的是SaaS公司，那么你需要的是就是把访客转化为App用户。 总之，单纯流量多可能也不是一件坏事。但是很多情况下，1000个泛泛的访客与100个高度精准的目标客户群体相比，后者的转化





成的订单往往更多。如果没有转化，这些数字只是虚荣的指标而已。你在营销上的投资就得到最大化的回报。 如何确保流量是高质量的？ 我们都知道，高质量，高度精准的流量会比泛泛的流量能产生更好的营销ROI（投入回报比）。可是，关键的问题是如何吸引来高度精准的流量？我的总结是，在吸引流量之前，你就需要根据你公司的市场定位(Positioning)，做好潜在客户细分(Segmentation)，并在吸引流量时做好目标市场选择(Targeting). 以一个太阳能板出口公司为例，你在引流之前，就需要考虑一下这些关键问题： 我做的是商用太阳能板还是民用太阳能板？瞄准高端市场？低端市场？ 我的客户可以分为哪几类？典型特点有哪些（年龄，购