如何明智地进行销售并提高公司业绩

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“失败只是一个更聪明地重新开始的机会。”

亨利·福特
这位创造汽车业历史的美国大亨的名言，让我们看到了智慧对于福特的价值，尤其是在充满挑战、尝试和竞争的商界。

因此，从运营智能到销售智能，想要利用结果的企业家需要了解这些要素如何成为制定更多策略并实现预期目标的决定性因素。

因此，如果您想了解什么是销售智能以及它如何提高您的业务量，那么这篇文章适合您。

但归根结底，销售中的智慧是什么？
它涉及使用创新实践和技术来战略性地支持、优化和重新定义销售流程，确保结果更加敏捷和自信。

当在流程中实施销售智能时，预计将有更多的自动化、数据收集和信息来完成更多交易。

销售智能工具的一些例子包括CRM 、企业电子邮件提取器、商业智能和ERP。

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在数字商业时代，信息就是力量是显而易见的；数据的拥有和战略性使用可以产生竞争优势，有助于了解客户，从而在谈判中取得积极的平衡。

环境4.0和销售智能
4.0革命随着工业4.0的出现而兴起，其特点正是人工智能的插入以及不同领域更加智能的运营方式。

因此，我们看到营销 4.0 的出现以及新的销售流程正在改变销售人员的角色。随着互联网和应用程序技术促进产品和服务的传播和销售，创业的可能性变得很多。

此外，还有一种新的消费者，他们更加知情、自主、要求更高，他们在购买前会花更长时间评估自己的选择，并等待与品牌建立关系来建立忠诚度。

这对销售角色有何变化？在实践中，销售专业人员现在需要以更具咨询性的形象开展工作，教育受众并增加与品牌的互动。

正是在这种场景下，销售智能知识应运而生，其目的是提供更好的路径、工具和战略信息，以找到更合适的客户，了解客户想要什么，最好的渠道是什么以及最好的接触和谈判形式。

另请阅读：了解什么是市场情报，了解示例并了解如何开发它以脱颖而出
销售情报的好处
寻找和产生潜在客户的传统方法经常遇到资格阶段，这对于提高转化率至关重要。

销售智能涉及改进接触潜在客户的流程，但这并不是其唯一的好处。让我们来看看：



收集和形成有关客户、销售团队和业务日常事务的数据库；
有关业务差异化因素的战略知识，以产生价值并在竞争中获得更好的定位；
以数据为基础，通过自动化流程和特定的运营工具，销售团队获得更高的生产力；
借助技术和数据，客户旅程、接触点和销售漏斗的设计更加自信；
营销与销售一体化，数据和结果有条理，可供分析和决策；
销售智能平台和软件也是营销策略执行的支撑，尤其是数字营销；
利用技术重新制定商业领域流程，并且由于更加自信，因此降低了获取客户（ CAC ）的成本。